Хотите бесплатную влажную уборку

Тишину солнечного зимнего утра в московском дворике разорвал рёв двигателей нескольких джипов. Машины быстро подъехали к дому, дверцы распахнулись, и из них выскочили энергичные молодые люди в костюмах. Главный дал ориентировку своей команде: «Паша, ты идёшь в этот подъезд, Вася, ты — в этот, а твой, Серёга, — третий. На месте отзваниваетесь, я иду вас закрывать. На всё у вас 20 минут, действуйте!» Команда разбегается по подъездам. Лица сосредоточенные, в руках большие коробки…

Нет, это не завязка остросюжетного детектива. Это — будни одной известной фирмы по продаже пылесосов. Названия её я не скажу, чтобы не делать рекламу. Эти люди за день зарабатывают столько, сколько иные за месяц. Их работа напоминает марафонскую дистанцию. У них лишь один выходной в неделю, в течение которого они просто лежат пластом на диване, не в силах пошевелиться. Отработав год или два и «сделав программу», они могут больше не работать до конца жизни. Однако, мало кто способен выдержать и несколько месяцев этой изнуряющей «гонки по вертикали». Ежедневно они сталкиваются с таким количеством негатива, что простому человеку требуется после этого месяц психологической реабилитации. Они восстанавливают свою энергию на специальных утренних тим-митингах, где энергично поддерживают друг друга, настраивают на победу, вселяют уверенность в себе и специальный продажный азарт. Прошедшие эту «школу жизни», из неуверенных в себе зажатых людей становятся эффективными менеджерами, успешными бизнесменами, обретают мощную энергетику и хорошие знания психологии.

Знакомство с этой фирмой начинается с телефонного звонка. Приятным голосом девушка осведомится, не хотите ли вы бесплатную влажную уборку и чистку ковров. Расчёт простой — халяву любят все. А уж девушки эти умеют уговаривать даже мёртвого! Тот, кто согласится на предложение, даёт свой адрес и назначает время. В назначенный час в дверях его квартиры появляется одетый с иголочки молодой человек с пылесосом. Процесс уборки сопровождается усиленной демонстрацией работы пылесоса, его преимуществ над всеми остальными пылесосами в мире и убеждением купить этот пылесос. Если человек говорит, что его пылесос его вполне устраивает, то демонстратор предлагает выбрать участок на ковре и спрашивает, сколько раз надо пройтись вашим пылесосом, чтобы было, по-вашему мнению, абсолютно чисто? Хозяин отвечает, положим, 100 раз. Тогда демонстратор предлагает пройтись 100 раз по этому участку. Человек трудится, чистит 100 раз свой ковёр, после чего тот просто сияет первозданной чистотой.
— Ну что, по вашему мнению, сейчас ковёр абсолютно чистый? — спрашивает демонстратор.
— Конечно, отвечает человек.
Тогда демонстратор включает свой пылесос, проводит один раз по абсолютно чистому участку, раскрывает его и показывает состояние фильтра. На фильтре куча грязи и пыли…

Далее следует лекция об опасности пыли, пылевых клещей для организма, особенно детского. Человек уже «дозрел», он готов купить пылесос и интересуется ценой. И тут ему сообщают цену: 3-4 тысячи. Долларов. Конечно, хозяин квартиры, как правило, приходит в ужас от такой цены. Но у продавца уже заготовлены заманчивые предложения: покупайте пылесос в кредит, с выплатой по 10000 рублей в месяц. Если человек отказывается от покупки, к делу приступает опытный менеджер. Это у них называется «закрывать контракт». Он обдает потенциального покупателя таким чудовищным напором обаяния, энергии, экспрессии, что тот просто не может устоять — сделка заключена. С каждой сделки дилер имеет 250 долларов. За день некоторые спецы продают по 3-5 аппаратов. Вот и считайте! А опытные дилеры, сделавшие «программу» имеют свой процент с продаж своей команды. Следущий этап — создание своего предприятия оптовой торговли. Оно уже покупает пылесосы по оптовым ценам и имеет огромную прибыль. Кстати, специалисты говорят, что себестоимость этого пылесоса… 300 долларов. Всё остальное — накрутка сетевого маркетинга!

Всё это мне рассказал один знакомый, проработавший на фирме полгода. Интересно, что для себя он не нашёл возможности купить пылесос даже по оптовой цене, но… ковры в своей квартире свернул.

Интересно, что ещё до этого рассказа с этой фирмы звонили и мне и предлагали бесплатную уборку. Я согласился. Однако решил посмотреть информацию в Интернете об этой фирме. Там-то я и прочёл, что демонстрация будет не по всей квартире, вопреки заверениям девушки-оператора, а только на небольшом участке ковра. И что мне будут усиленно впаривать пылесос. Кстати, на сайте фирмы прейскурант найти невозможно, я облазил его вдоль и поперёк. Цену нашёл случайно на каком-то форуме, после чего от демонстрации решительно отказался.

Думаю, этот опыт будет интересен и потенциальным покупателям и организаторам своего бизнеса. У этих людей есть чему поучиться, особенно в плане психологии продаж. И в то же время надо обязательно научиться защищаться от этих людей. Иначе, возможно, вы будете годами отрабатывать чистоту в своём доме…

Кстати, говорят, есть малоизвестные аналоги этого пылесоса, работающие ничуть не хуже. Но стоят они в разы дешевле. Просто сетевой маркетинг — удовольстве дорогое. Для покупателя, конечно.

Удачи вам и чистоты вашему дому!

Автор — Виктор Губерниев

Источник

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *